Préparer une négociation :

Définir l’enjeu ;
Observer les parties ;
Calculer son impact.

Définir une stratégie :

Gérer ses émotions pour négocier ;
Analyser le scénario et les enjeux de chacun des négociateurs ;
Mesurer objectivement le rapport de force ;
Définir ses objectifs et fixer des limites de négociation ;
Préparer ses arguments ;
Prévoir des solutions pour anticiper les risques de blocages.

Les étapes de la négociation

Définir les intérêts de chacun ;
Écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
Argumenter pour influencer la négociation ;
Rechercher un accord mutuellement satisfaisant ;
Gérer les objections de façon constructive ;
Adapter la position de chacun en gardant son objectif en vue ;
Conclure un accord solide.

Cas pratique

Cette formation est entièrement adaptable à votre entreprise et à vos besoins. Elle peut être structurée sur mesure pour une demi-journée, une journée complète, sur 3 jours ou 3 demi-journées. Des déplacements en entreprise sont également possibles. Des frais peuvent être appliqués en fonction de vos exigences spécifiques, de la localisation, du nombre de participants et de la durée. N'hésitez pas à demander un devis gratuit. Discutons-en lors d'un appel ou d'un rendez-vous.