Négociez efficacement
Négociez efficacement
Dans quel but ?
Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou en externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie du quotidien d'une entreprise.
Les grands axes de cette formation
Préparer une négociation :
Définir l’enjeu ;
Observer les parties ;
Calculer son impact.
Définir une stratégie :
Gérer ses émotions pour négocier ;
Analyser le scénario et les enjeux de chacun des négociateurs ;
Mesurer objectivement le rapport de force ;
Définir ses objectifs et fixer des limites de négociation ;
Préparer ses arguments ;
Prévoir des solutions pour anticiper les risques de blocages.
Les étapes de la négociation
Définir les intérêts de chacun ;
Écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
Argumenter pour influencer la négociation ;
Rechercher un accord mutuellement satisfaisant ;
Gérer les objections de façon constructive ;
Adapter la position de chacun en gardant son objectif en vue ;
Conclure un accord solide.
Cas pratique
Informations pratiques
Informations pratiques
Cette formation est entièrement adaptable à votre entreprise et à vos besoins. Elle peut être structurée sur mesure pour une demi-journée, une journée complète, sur 3 jours ou 3 demi-journées. Des déplacements en entreprise sont également possibles. Des frais peuvent être appliqués en fonction de vos exigences spécifiques, de la localisation, du nombre de participants et de la durée. N'hésitez pas à demander un devis gratuit. Discutons-en lors d'un appel ou d'un rendez-vous.
Calendrier et détails
Dates à déterminer
Horaires : 9h - 16h (Petit-déjeuner et déjeuner inclus)
Lieu : Espace Rotonde, Beaufays
Lieu : Espace Rotonde, Beaufays
Investissement : à déterminer
Places Limitées : 4 à 10 participants
Places Limitées : 4 à 10 participants